美容诊所要不要公开治疗价格？

       不论国内还是国外，诊所的经营者大多不愿公开治疗价格信息，只有在实际咨询过程中，消费者才能从咨询师处获知具体价格。

      不愿公开主价格要有3点原因：

      首先，从医生的角度出发，并不希望患者进行单纯比价，而忽略医生本身的技术；

      其次，治疗价格往往因人而异，要给出一个普适的价格表也并不容易；

      Zui后，害怕竞争对手比价。

      然而互联网时代到了，公开价格的益处也显而易见。

      美国加州的一名整形外科医生在其诊所的网站上公开了治疗价格，并以此交换获取潜在消费者信息。访问者登录网站后，首先可以选择想要了解的治疗项目，添加进“心愿单”列表中，提交后，网站内的成本估算器将会根据经营者事前输入的项目价格，计算治疗费用，Zui终给出一份预算表。当然，消费者必须事先提交个人信息，包括姓名、邮箱以及手机号码，随后就能通过邮箱收到一份价格明细表，具体到医生费用、手术室使用费、麻醉费用、材料及辅助项目费用。不同的医生价格不同。

      公开价格1年后，统计发现明悉价格的消费者与不明价格的消费者相比，治疗预订率高出4成。公开价格后，首先患者从中获取了想要的信息；其次，诊所得到了潜在客户信息；再次，实际价格同顾客预期相一致时，才会进一步咨询，否则咨询将浪费双方的时间。

      在两年半的时间内，诊所数据库中一共累积4100份潜在客户邮箱地址，市场推广过程中，其电子期刊平均打开率为23%，平均点击率为15%。还有数据显示，当顾客访问诊所网站普通页面时，6成人随即离开；而当访问价格页面时，离开比例降到3成。价格页面平均访问停留时间为3.43分钟，而普通页面平均访问停留时间仅为1.63分钟。

      要吸引顾客访问诊所网页越来越不容易，更何况单靠网站的流量并不能转化为实际效益。所以，网站内必须要有“料”，而价格信息就是一份“料”，在别的网站都没有的情况下，有强烈需求的顾客自然会搜索到网页，并且甘愿提交个人信息换取价格表。

      以上是“别人”的观点和经验，问题是，您愿意公开价格吗？